Hoe Amber Venz Box een $ 1 miljard Fashion-Tech Company heeft gebouwd, allemaal geïnspireerd door een sms-bericht

De in Dallas geboren ondernemer Amber Venz Box is de beste vriend van een influencer. Samen met haar man Baxter Box lanceerde ze de website RewardStyle en zijn app-uitloper LIKEtoKNOW.it, waar mode-beïnvloeders hun sociale berichten in dollartekens kunnen veranderen, niet alleen ‘likes’. “Onze missie is om influencers echt in staat te stellen zo economisch succesvol mogelijk te zijn,” zegt Venz Box. “We willen het genereren van inkomsten net zo gemakkelijk maken als het omzetten van een sleutel.”

En het werkte voor een bedrag van $ 1 miljard. Het bedrijfsmodel? Beïnvloeders tekenen zich aan voor de app, retailers doen mee en elke keer dat kopers een item kopen dat ze in de afbeeldingen van een geregistreerde beïnvloeder hebben gezien, maakt iedereen een cent.

De zaden van RewardStyle en de LIKEtoKNOW.it-app waren al geplant vóór de leeftijd van Instagram, toen Venz Box besloot een fashionstylingbedrijf te complimenteren dat ze al in Dallas met een blog runde. Toen haar klanten begonnen met het lezen van haar inhoud en het zoeken naar en kopen van artikelen die ze bedekte in plaats van het boeken van afspraken voor persoonlijke styling, besefte Venz Box hoeveel geld ze verloor. “In plaats van me te boeken voor [stylen] afspraken, zouden ze naar mijn blog gaan, me sms’en en zeggen, ‘ik heb die tas’ of ‘Je hebt gelijk, die magere jeans zijn geweldig. “En ik zit daar naar mijn telefoon te kijken, denkend:” Wel, dat was een commissie van $ 100, dat was een commissie van $ 32, dat was $ 12, “zegt ze. “Als een 22-jarige die thuis woonde, deed dat geld er echt toe.”

Dus besloot Venz Box om het spel te veranderen en te innoveren voor de buy-in-app-revolutie van social media. “Dat was echt wat me ertoe aanzette RewardStyle te starten met mijn toenmalige vriend, nu echtgenoot, omdat ik retailers moest opladen voor de online verkoop die ik aan het rijden was.” Nu hebben merken van Gucci tot Duane Reade vertrouwen getoond in de onderneming van Venz Box, gebaseerd op haar eerdere verkoopsucces – en de belofte van meer te komen.

BAW Amber - Embed - 1
Hoffelijkheid

GERELATEERD: Ontmoet de vrouw achter de stof die de mode-industrie voor altijd zou kunnen veranderen

Maar eerst wat hordes om overheen te springen: Voor het idee van Venz Box om van de grond te komen, moest ze grote winkeliers overtuigen om aan boord te gaan, wat ongeveer net zo moeilijk is als het klinkt. “Het kostte me eerlijkheid om met mijn lichaam naar auto’s te gooien, zodat iedereen in het gebouw met me kon praten,” zegt Venz Box. Zodra ze haar voet tussen de deur kreeg, was het tweede obstakel om marketeers ervan te overtuigen geld daadwerkelijk in haar bedrijf te storten, en dat allemaal vóór het tijdperk van het blogger-sterrendom. “Toen ik eindelijk op de marketingafdeling stapte en de vrouw daar mijn blog liet zien, zei ze: ‘We werken niet echt met bloggers, we werken met beroemdheden en tijdschriften. Ik heb hier geen budget voor. ‘”

Oh, hoe de tijden zijn veranderd. En met een beetje doorzettingsvermogen overtuigde Venz Box haar eerste retailpartner, Shopbop, er eindelijk van om een ​​kans te wagen. “We begonnen met het genereren van serieuze verkopen voor Shopbop, en we konden dat terugbrengen naar Neiman [Marcus] en zeggen: ‘Kijk eens wat we doen.'” Snel vooruit naar vandaag en Venz Box werkt samen met ongeveer 4.500 retailers van Gucci aan Duane Reade die commissies betalen voor elk van hun producten die via RewardStyle worden verkocht. “Op dezelfde manier als Airbnb een platform heeft gecreëerd dat inkomsten genereert in slaapkamers, en Uber geld heeft verdiend met de extra tijd die mensen in hun auto hebben, hebben we inkomsten gemonetiseerd”, legt Venz Box uit. “We hebben een hele generatie solo-preneurs gecreëerd die nu zichzelf en hun families ondersteunen via de inhoudindustrie door gebruik te maken van dat forum.”

De lancering met LIKEtoKNOW.it 1 miljoen gebruikers sneller dan Facebook: In 2014 heeft Venz Box, na het genereren van inkomsten via websites, het mysterie van het genereren van inkomsten via sociale media opgelost. “We hebben een systeem gemaakt waarin u als consument uw Instagram-inloggegevens kunt registreren en ons uw e-mailadres kunt geven en wanneer u foto’s wilt die door onze influencers zijn gemaakt, sturen we u een e-mail met alle informatie die u kunt gebruiken, “Venz Box legt uit. Het nu bevat ook een wens om toekomstige potentiële aankopen op te slaan. “Die service groeide van $ 10 miljoen omzet in het eerste jaar naar $ 50 miljoen in de verkoop het volgende jaar naar $ 150 miljoen.”

Om gelijke tred te houden met andere opkomende modetechnologiebedrijven, verwierf Venz Box een tech-team in NYC, dat een screenshottechnologie ontwikkelde, waardoor gebruikers screenshot-items konden gebruiken, zelfs buiten de LIKEtoKNOW.it-app (die afgelopen maart op de mobiele telefoon startte) RewardStyle, upload die afbeelding naar het systeem en ontvang alle gebruikelijke informatie die LIKEtoKNOW.it gewoonlijk biedt. “In december 2017 hadden we meer dan een miljoen gebruikers van de app, wat sneller is dan een miljoen dan Pinterest, Facebook, Tumblr, en Twitter. En dat is met nul advertenties, “zegt ze.

Net-a-Porter sluit de deal: “Toen ik uit het huis van mijn vader verhuisde naar mijn eigen appartement omdat ik genoeg geld had verdiend op mijn blog om huur te betalen, zei ik:” Dit is verbazingwekkend,'”Venz Box onthoudt. Maar het echte keerpunt voor haar bedrijf kwam op de dag dat Net-a-Porter zich aanmeldde. “Ik had een Skype-gesprek met hen en ik woonde en werkte niet op ons kantoor,” zegt Venz Box. “Ik had kleine Soffe-shorts, een T-shirt en nat haar bij zich, maar toen het tijd was voor die call, trok ik mijn haar terug in een gladde knot, deed deze grote pareloorbellen aan, een mooi shirt en repareerde alles achter me dat proberen op deze manier te handelen, was een echte business. Toen we Net-a-Porter ondertekenden, dacht ik dat we het gehaald hadden. “

De tol die het duurde van haar relatie: Venz Box begon RewardStyle in 2011 op 23-jarige leeftijd, slechts twee jaar nadat zij en haar man nu met elkaar begonnen te daten. De twee zijn nu een onafscheidelijk zakenduo, maar aan het begin waren de zaken niet zo soepel. “Ik zag deze verandering in onze relatie onmiddellijk binnen enkele maanden na de samenwerking,” herinnert Venz Box zich. “Ik was een jong meisje dat verliefd werd op deze man met wie ik wilde trouwen, en ik zag dat onze relatie begon af te brokkelen over dit bedrijf dat we samen aan het bouwen waren.” Venz Box zegt dat het inhuren van meer personeel een deel van de druk opeiste van de relatie. En nu dat de twee daadwerkelijk samen vakantie kunnen nemen, is de hitte gezakt. “Ik denk dat we veel beter zijn in het opbouwen van persoonlijke tijd, en nu zeggen we dat we graag samenwerken omdat mijn 30 minuten met hem in de auto in de ochtend en op weg naar huis waarschijnlijk de meest waardevolle tijd is die we hebben hebben.”

Diepe mode wortels: Venz Box heeft altijd van mode gehouden, omdat het haar, zoals ze zegt, een manier gaf om zichzelf uit te drukken toen ze een verlegen kind was. “Mode is geweldig voor mij omdat ik niet de hardste persoon in de kamer hoef te zijn”, legt Venz Box uit. “Ik denk dat dat iets was waardoor ik me veel beter voelde over mijn persoonlijkheid en mijn plaats in de klas of in de sociale wereld. Het was goed dat ik stil was. ‘

BAW Amber - Embed - 2
Hoffelijkheid

GERELATEERD: Hoe het te maken in de kunstwereld, volgens Jenner-favoriete Beau Dunn

Haar beste advies: Spring erin. “Mensen dachten dat je, om in de technische ruimte te zijn, een codeur moest zijn, maar ik denk dat een van de gaafste dingen in technologie zijn dat banen als marketing, evenementenplanning en verkoop allemaal binnen de ruimte, “zegt Venz Box. “Je kunt zijn waar je het best in bent en toch voor deze branche kiezen.”

Gaan vleermuis voor haar beïnvloeders … voor de rechtbank: RewardStyle is altijd al over het ondersteunen van de beïnvloeders geweest, zozeer zelfs dat ze bereid zijn om voor hen op te komen voor de rechtbank. Afgelopen voorjaar riep RewardStyle PopSugar op om zonder toestemming van de influencers foto’s te uploaden en de koppelingscode te veranderen naar PopSugar in plaats van de influencer. Het ontwikkelde zich tot een juridische strijd die RewardStyle nog steeds nastreeft, dus Venz Box kon niet veel onthullen over de controverse, maar ze zei wel: “We zijn een bedrijf dat altijd is opgericht om de beïnvloeder te machtigen. En wij zijn de voorstanders van de beïnvloeder. Onze missie is 100 procent afgestemd op die van hen, en dus zullen wij hun beschermer blijven als deze bedrijfstak op de markt komt. “

Voordelen voor vrouwen in STEM: Vrouwen zijn nog steeds bezig met het weggooien van STEM-glasplafonds, maar Venz Box ziet haar opname in de technische ruimte als een voordeel. “Ik denk eigenlijk dat een vrouw in de technologie het gelukkigste ding ter wereld is,” zegt ze. “Kijk, 80 procent van de online aankopen wordt gedaan door vrouwen, en om die markt goed te kunnen bedienen, denk ik dat je eigen klant je een voorsprong geeft.”

De persoonlijke overwinning: Langetermijn, Venz Box wil andere vrouwelijke ondernemers inspireren om hun doelen te bereiken, ongeacht het vakgebied dat zij kiezen. “Ik had altijd al een eigen zaak willen runnen en bezitten, maar had het gevoel dat ik de toolkit en het zakelijke inzicht ontbeerde om dat op een grotere schaal te kunnen doen,” zegt Venz Box. “Ik ben zeer verheugd dat RewardStyle een platform kan creëren dat deze vrouwen in nu 93 landen in staat stelt om hun eigen bedrijf te runnen. Veel vrouwen zijn nu de kostwinners in het gezin. Dat is super opwindend voor mij. “

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

− 2 = 1